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刘春雄新营销 让企业重新转换营销模式
2017/08/28  admin 
现在不管是任何企业都会因为业务问题烦恼,随着现在企业间的竞争越来越大,很多企业都在考虑如何去转型,很多转型企业会选择互联网营销,营销就是要改变对方的认知,所以我们只有重塑营销,才能够把营销重新为我们所应用,刘春雄新营销,让企业重新转换营销模式。

 
 刘春雄新营销 让企业重新转换营销模式


 
 刘春雄新营销主要说从品牌全案策划这块,我们的营销系统,我想分两个系统,传统营销,我们不管讲什么营销理论,你会发现当企业落实营销的时候,我们的组织系统是一样的,新的环境里,我们适应的环境就是互联网提供的新工具,第一叫IP,第二叫社群。
 
 IP是一个大旗,我要在这个大旗下解放全中国,让人民过上好日子。社群是什么?把人民组织起来,农惠。所以IP是精神系统,社群是组织系统。我们过去讲产品,产品是产品功能的认同,IP是精神的认同,所以一定要把IP的精神诉求加进来,IP是一个大旗,社群是毛泽东时代的农惠。我们现在只不过是用网上的手段把消费者组织起来了,我们既要用IP矩阵,也要用社群矩阵,这是标配。
 
 IP就是品牌逻辑。品牌逻辑不是你记住,而是你参与。因为有了互联网工具,不管你是厂家还是零售商还是经销商,你都可以连接消费者,传播逻辑是什么?因为所有的营销只有一个目的,改变消费者的认知,消费者的交易购买是什么?是认知被改变以后的结果。所以这四个要素替代了我们过去的所谓的社群。
 
 产品的社交性是产品的标配,所以我们会发现,刚才说的答案茶是有社交属性的,小茗同学是有社交属性的。要为产品找到人和人交往的媒介,这就是产品IP化。渠道变成了传播点,推广是把所有的推广活动都有传播价值,我们做推广活动是销售的变形,像江小白这种小酒馆的推广,是消费者参与传播的活动。
 
 什么是驱动力?驱动力就是以组织化的方式把功能固化下来,这才形成驱动力。所以营销组织,大体说起来有两个,一个叫市场部。市场部做什么呢?市场部做品牌驱动;另外一个叫销售部,销售部做渠道驱动。
 
 联网时代对我们营销人意味着什么?
 1、数字化时代,一切行为都可以数字化,这时候我们能够通过AI和大数据来精准化的预测消费者行为,实际上刚才答案茶的系统就是人工智能系统,生成答案。
 
 2、媒体时代,过去大众媒体被边缘化,大喇叭使劲喊的时代过去了,传播进入了社交分享的时代,为什么内容那么重要?因为内容适合分享,我们不像十年前有一个老总说的,什么叫品牌呢?品牌就是您花两个亿,让消费者记住一句话。
 
 3、连接时代,我们过去深度分销的是人,现在我们变成了工具链接工具,人在之中。你会发现当你有了工具,你会离消费者很近,所以我们可以链接消费者,不管是新零售还是新营销都要链接消费者。
 
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