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观点

新营销的检阅
2019/08/05  admin 


刘春雄:郑州大学副教授,新营销体系创始人,曾任双汇发展副总经理,《销售与市场》杂志社副总编,2017年被“第11届中国食品产业成长之星”评为年度“杰出营销人”。


 01    2年前,我在成都春糖会上,以“新营销是个什么鬼”为题,开始传播新营销。从此,我多了一个新标签:新营销倡导者。
 
  刚开始,绝大多数人听不懂,案例也不多。习惯了4P营销的思考逻辑,一下转到新营销的思维框架上有点难。   今天,已经很难找到纯粹传统营销的企业了。即使不打着新营销的旗号,但在行新营销之实的企业,多得很。毕竟,互联网是我们的生存环境,是大众社交工具。无论是否自觉,都已经在使用互联网工具了。   按照施炜老师的说法,商业就是认知、交易和关系。这三方面,哪个能离开高效的互联网工具。   今年,我写新营销的文章反而少了,更新频率小多了。但是,我一直在游学,在实践。营销是实践科学,新营销也是。   接受新营销的工具,接受新营销的概念,新营销成为潜意识的行为。新营销的推进速度超出想象。   我查了一下新营销的微信指数,稳定接近30万,是新零售微信指数的1/4-1/3新零售有马云加持,是新媒体的流量来源。新营销没有马云这样的超级大咖加持,30万的微信指数不错了,普及率很高了。   再过几年,新营销、新零售的前缀“新”字可能消失。新营销是对比传统营销产生的。现在所称的传统营销,曾经也叫“现代营销”。“现代营销”也是对比之前的营销而产生的。    02    今年820-23日,《新经销》在上海举办【万亿生长▪2019年中国快消品大会】,我协助邀请了部分嘉宾。主办人赵波把18个论坛主题发给我看时,我笑了。除了少数新零售的话题,比如社区电商、社交电商外,基本上都是新营销的分话题。甚至社区电商、社交电商,这类以社群为连接手段的做法,也是新营销提倡的。只不过,新营销是站在品牌商角度思考,新零售是站在零售商角度思考,角度、立场不同而已。   去年8月,在《新经销》举办的“快消品+互联网”大会上,举行了《新营销》首发式。   今年,这场会简直就像新营销的检阅。   内容、IP、短视频、分众、小众、网红、B2B、数字驱动、消费洞察。这些都是营销与互联网在各个领域的结合,现在都独立成一个话题。这也说明对新营销的研究,不再只是新营销的概念,而是在每个环节深入了。   哪怕只是局部实践新营销,仍然是重要的进展。    03    如果说前两年讲新营销,主要还是边缘崛起,只有少数像统一这样的主流企业参与的话。今年参加演讲的嘉宾,更多有主流品牌的当家人了。   跨国公司、国内行业龙头、大平台,他们也来了。   以后想组织纯粹传统营销的会议,反倒难了,甚至基本不可能了。   留给我主持的一个综合论坛“新营销理论与实践专场”,真不好主持了。理论专场,只好请来提出“三度空间”和“三位一体”的大咖施炜老师。实践部分,其它哪个分论坛不讲实践,只好讲综合实践了。   主办方一直催促我的演讲主题。想来想去,观念、概念及要素,都有人讲了。当新营销融入实践时,一定面临一个大难题:组织难题。   没有组织改变,互联网可能真只是新营销的工具。   没有新组织,很难推行新营销。拿着机枪,一定不能沿循拿着大刀长矛的军队组织。   这就是我的演讲主题:新营销的组织驱动力。   提前公示。
 



作者:刘春雄
文章来源:刘老师新营销