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观点

换个场景说新营销
2019/06/24  admin 


专家简介
 
刘春雄:郑州大学副教授,新营销体系创始人,曾任双汇发展副总经理,《销售与市场》杂志社副总编,2017年被“第11届中国食品产业成长之星”评为年度“杰出营销人”。
 
 01 
 
最近到市场一线比较多。早期是为了调研,后期是为了换个场景说事。
 
同样一件事,在办公室说,就是知识;在市场一线,就是动作。这是一位陪我走一线老总的感慨。
 
在不同场景,说同样一件事情,对方的感受不一样。这种现象,我最近感受很深。所以,市场跑得也比较多。跑市场,是为了让对方听明白我的想法、做法。
 
这种现象,好像以前并没有。
 
我很奇怪,一直在思考这个问题。
 
 02 
 
几乎在每个营销阶段,我都在做“营销破局”的事。打破传统营销,提倡新的营销方式。我一直是这么走过来的。
 
2013年之前,哪怕是说创新的营销,对方是比较容易明白的。即使在办公室里讲也是如此。
 
按照思维的层次,可以分为动作思维、形象思维、抽象思维。即使我讲营销动作,一定是有抽象的。营销做到一定层次,一定会如此。
 
越是高层,越倾向于形象思维和抽象思维。越是基层,越倾向动作思维。这就是为什么越是基层,越对方法、细节、套路感兴趣的原因。
 
过去,我讲的动作,对方是有感的。也就是说,我讲的动作,在对方能够理解的动作范畴之内。
 
我讲的知识,对方能够用常识解读。这一条很重要。实际上,多数知识被大众理解,就是因为对方转换成为他能理解的常识系统。
 
2013年之后,即使讲的是动作,是很具体的动作,也不一定在对方动作想象之内,已经无法转换成听众能够理解的常识系统。这可能是环境大变化时期特有的现象。
 
除非亲眼见一次,很难把动作描述得让对方能够理解。
 
2013年之后,我在向其他(她)人学习时,也面临着同样的问题。有些创新的营销,即使对方告诉了我细节,我还是不会。除非我亲眼见一次。
 
0
 
换个场景讲动作,让对方在相应的场景中理解。这就是我在市场一线安排工作的原因。
 
终端场景,不过是谈创新营销的一个道具。有了这个道具,无论谈具象的营销还是的抽象的营销,对方是有感的。
 
即使对方不能理解,也能用身边的道具、案例等让对方有具象感。
 
在一段时间内,这可能是一种看起来低效,但实际却很高效的工作方式。
 





作者:刘春雄
文章来源:刘老师新营销