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场景化营销的关键点有哪些?
2019/05/05  admin 
 现在很多商家在研发新产品时,都会在场景中挖掘消费者需求,新的营销元素营销场景同样无处不在,写字楼、商场、机场、家里等,不同的时空构建了不同的营销场景。不同营销场景下,消费者扮演不同角色,对应了不同的消费需求,一个个营销场景成为了一个个营销入口,很多商家不知道场景化营销的关键点有哪些?

 
 场景化营销的关键点有哪些?


 
 什么是场景营销?
 场景营销是利用随时可能出现在消费者身边的媒体及其他服务,根据消费者所处的时间(Time)、地点(Place)、环境(Occasion)的不同,即时提供信息、产品或服务来满足不同TPO之下不同消费者即时的具体需求;当我们进行场景化营销的时候,其实是在进行一种维度的转变:
 
 场景化营销的关键点:
 1、把服务做到超值
 “物有所值”还是“物超所值”这一点大家一定会选择后者,现在每家都在拼实力,从单纯服务上去如果你做上门服务,上门的速度、服务的规范性、专业性、品质感,另外有没有什么小惊喜是原来传统服务里没有的,如你是一个上门送货的代购公司,是不是送完货问一句垃圾要不要帮忙送到楼下,甚至可以留下几个垃圾袋留给客人,这种场景从基础服务品质感到额外超值惊喜感。
 
 2、社交媒体
 社交媒体是一个双向通道。社交媒体对于场景时代是必不可少的。正是通过在线交谈,我们明确了自己的爱好、所处的位置以及我们所需求的目标。随着社交媒体和移动设备、大数据、传感器以及定位系统等技术的结合,它将成为极富个性化内容的源泉。
 
 3、把价格做到尖叫
 不是一味简单粗暴的降价,产品定价是一门学问,需要测算并且跟你的商业模式也有关系,是希望通过爆品吸引用户,还是就仅仅为了卖产品,价格做到尖叫不是降低品质,上面提到的便捷、服务依旧要好,那就是性价比。
 
 4、把便捷做到极致
 便捷从消费流程到产品使用,以及售后服务,总之需要用户与产品接触的环节,如何减少使用步骤,化繁为简,或者说是将原来很复杂,不易操作的内容变得方便了,这样的极致体验.
 
 5、用移动设备做好载体
 数量、规模。移动设备聚合了其他四种原力,移动设备是获取互联网力量的关键,也是体验场景超级风暴的载体。
 
 场景化营销的关键点有哪些你学会了吗,在消费市场发生显著变化,商品市场发生显著变化的环境下,零售店如果继续以往的品类营销理念,难以适应环境的变化,必将出现市场的下滑。所谓移动场景营销,是基于大数据和云计算作为链接,以社会化营销为传播核心,以消费者生活为场景,融合线上线下,最终满足的是个性化消费者体验的营销模式。